近期，西安几家主导钢厂陆续停产检修，龙钢韩城一条扎线"丰二"从6月28日起检修十天。其他6条扎线正常生产，连带龙钢西扎，龙钢富扎，整体不会影响龙钢在西安投放量，仍然主导整体建材市场。山西翼城酒钢宏阳钢厂6月30日全线停产。山西曲沃立恒钢厂也相继停产。山西建邦和山西晋钢正常，仍陆续往西安投放本厂资源，而且规格资源丰富。包括前期山西运城闻喜东镇海鑫钢铁宣布破产后仍有当地政府支持，曾小量生产过一部分资源，后流通于西安大部分资源存放于西安中储物流（石库），现山西运城各大海鑫代理及经销商已陆续更改代理产品，大多以龙钢，酒钢为主，龙钢资源由韩城龙钢营销中心提供，直接由韩城龙钢厂直发到运城。酒钢资源来源于 酒钢山西"嘉利晋"提供，嘉利晋在山西各地太原，临汾，运城都设有酒钢产品直营库，资源基本都是由山西翼城宏阳钢厂提供，30号宏阳钢厂停产会直接影响嘉利隆资源断档后期会导致没有资源。也会直接影响到西安酒钢产品的投放量。西安嘉利隆也会受资源量影响，后期西安酒钢建材产品会直接减少，通过几年来销售酒钢以及对西安嘉利隆的分析，后期市场稳定或者有小幅度上调，酒钢本部必然会将资源量在甘肃当地消化，降低成本，争取利润最大化。到时西安酒钢产品会减少，甚至直接断档，西安是个消化市场，如后期整体行情不理想，下滑幅度较大，酒钢本部会将各地产品相继往西安嘉利隆投放，而且嘉利隆会不留库存的全部分销到各大代理手中，对于后期西安市场的战略地位以及市场份额的占有，西安中琦将面临更大的挑战，随时的调整销售策略和采购方向，以应对资源上的不足，在考虑继续与嘉利隆合作的同时，抽出一部分资金与当地市场想结合，与当地产品龙钢合作，龙钢旗下有几大销售处可供参考，龙钢禹鑫月分量3000，8000，15000，龙钢禹滕3000，龙钢禹昌3000，龙钢禹岳，还有龙钢富扎仅有12-14螺纹月量8000。公司也可考虑与晋钢，建邦合作并协商优惠政策，如完全依托于酒钢单一产品，后期不考虑与其他厂家合作，单一专营酒钢产品，酒钢产品资源会受到影响，使用资金也会减少。

　　第三季度市场酒钢资源一直处于萎靡状态，由于网价和酒钢销售价格差距较小，资源比例不协调，导致酒钢市场占有份额进一步下滑。目前整体市场环境糟糕，销售群体心态悲观，对后期市场均采取保守心态；期货方面目前一直在低位盘整，对市场实际成交价格暂无影响，目前也无利好消息传出。预计后期价格继续下跌的可能性不大，但上升动力不足，公司应该调整心态，保持低库存运转，结合其他钢厂政策，在保证资金正常运转的同时，争取利润最大化。

　　西安中琦全体员工面对目前市场行情不景气的困难，敢于面对现状，努力突破和挑战严峻的市场环境，齐心协力达成我们的目标，渡过难关！

　　（西安中琦  李小育）