中钢网董事长姚红超认为，互联网并不是一个屌丝游戏，而是一个土豪游戏，还是大土豪游戏，需要大量的资金投入。“钢铁电商想要做得非常大，非常有影响力，不借助资本市场会比较难。未来，存活3~5家优秀的钢铁电商企业是没有问题的，但是否会有更大的电商企业出现，还要取决于企业领导人是否愿意去整合重组，与别人合作。” 

以差异化谋出路。“钢企电商要做出自己的特色。”江苏金贸钢宝电子商务有限公司(南钢股份销售总公司下属全资子公司)总经理翁惠泉认为，“要根据钢铁企业的自身情况，做出自己的特色，不能一哄而上。” 

以南钢集团的电商平台为例。翁惠泉介绍，该平台专卖尾材，专做超计划产品。目前，已有20多个钢厂的产品在该电商平台上销售。“做自己的特色、差异化，可能更有前途。”翁惠泉补充。据了解，该平台自成立以来一直保持盈利。 

而冯彦民认为，发展电子商务，要尊重行业特点和发展过程中的核心要求。他认为，钢厂依然是市场的核心角色，决定着行业的商业模式。钢铁电商需要大企业电商模式引领，需要强大的信用支撑，需要货真价实的、丰富的产品资源作支撑，需要强有力的金融服务支撑，需要便捷的物流配套服务支撑。 

所有企业都将运行在电商化的状态中 

业内人士普遍认为，现在，钢铁电商还不是最终的形态，还有很长的进化之路。那么，未来钢铁电商将朝着怎样的方向发展? 

干勇指出了大数据分析的重要性:“电子商务往纵深发展的时候，建立高水平、高质量的数据就是重要的基础支撑。这种数据不仅是简单的供销数据，还需要深入挖掘有技术含量的数据。在有价值的重要数据分析的基础上建立起用户群，电商就可以根据用户需求提供源源不断的服务。例如，欧冶云商就是以强大的数据处理和分析作为支撑的。” 

“未来钢铁电商的格局应该是一个基于第三方公共服务平台下的‘森林’结构。也就是说，每一个企业都生长在一个公共的平台之下，而公共服务平台把社会上各种各样的资源高效、低成本地聚集起来，使得每一个垂直电商都能够更有效地共享服务资源。”干勇指出，“未来的钢铁电商要解决两个问题，一是服务资源的零距离合作问题，包括物流、金融、配送等，二是最终客户的零距离服务问题。第三方公共平台将扮演这样重要的角色。” 

钢铁生产企业应借助电子商务创新商业模式，重构、优化基于市场终端需求的服务供应链，以此助推企业转型升级;同时，电子商务作为新兴业态，须借助钢铁生产企业的产品、市场等资源，发展服务全行业的电子商务产业。如果企业单独打造垂直电商，互联网的资源共享将受到抑制，金融、物流资源难以高效利用，其影响力也极其有限，不能共享低成本的社会资源。“因此，二者在相辅相成中互助发展，才是今后钢铁电子商务的发展方向。”冯彦民表示。